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路长青：中国铝加工市场将迎来巨大空间

【铝道】 一个企业只有真正的放眼全球市场，做出全球行业领先的具有核心竞争力的高附加仁值产品，才能真正的参与国际竞争。

路长青

2013年12月23日，国家发改委发布文件称，国家发改委、工信部决定自2014年1月1日起对国内电解铝行业实施分档式的 阶梯电价 政策，而这一纸文件出台的目的则在于运用价格杠杆加快淘汰落后电解铝产能。然而，当上游电解铝行业陷入产能过剩、盈利亏损的困境之时，下游的铝加工企业特别是在航空发动机制造利用中却逆势增持，实现了可观的利润。

针对新的历史时期中国产业转型的又一拐点，以及十八届三中全会新的路线设计图中未来面临的市场机会，全球第二、亚洲规模较大的工业铝型材生产商中国忠旺[-1.63%]执行董事兼副总裁路长青接受了专访。

：依照目前国内的市场环境以及政策方向，未来对中国忠旺来说意味着哪些机会？

路长青：十八届三中全会通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，将生态文明建设作为 五位一体 总布局中的重要一环，这是政府对于过往的经济结构下决心进行调整的信号。中国经济过往十几年的发展，过度的集中在以资源类为主的行业中，这不是一种健康的、可持续、具备核心竞争力的产业成分。未来中国经济必须从过去 高投入、高能耗、高污染、低产出 的模式，逐步转向 低投入、低能耗、低污染、高产出 的模烘缸式。

近年来，中国政府连续出台了《国家产业结构调整指导目录（2011年）》、《有色金属工业 十二五 （）发展规划》等一系列规划性文件，均强调了铝合金这种高性能金属材料的重要性，其中《铝工业 十二五 （）发展专项规划》中强调，要大力发展高精产品工程和精深加工的战略，明确提出高端铝材销售收入占铝加工销售收入比重将由2010年的8%提高至2015年的20%。

这对于中国忠旺所在的高品质铝合金制造领域来讲，继欧美市场以来，中国市场将迎来巨大的发展空间。

：中国忠旺自2002年起开始了从建筑铝型材生产商到工业铝型材生产商的战略转型，彼时，建筑铝型材市场一片红火订单充足，调整业务方向的原因是什么？

路长青：在当时的市场中，经过十年的发展，中国忠旺虽然在建筑铝型钢板模架材领域具备了很强的规模及品质优势，订单充足，市场销售一片大好。但我们也看到，建筑铝型材的准入门槛低、产品同质化竞争日益加剧。从中国忠旺成立，公司的始创人刘忠田就认为，中国工业制造业的发展不能依靠同质化下的低成本来维持，必须走高品质、高附加值之路。

同时，在中国忠旺成长的过程中，有一个很重要的基因，那就是 创新 。

中国忠旺所有的产品中，我们从来不甘于在行业中的同质化、低价格竞争，我们总是不停的从市场中找寻，哪一类的产品更具有高附加值，并及时的淘汰相对低附加值的产品。另外一个方面，中国忠旺成立二十年以来，我们一直在铝产品的深加工领域精耕细作，专注于这一个行业。

其实，在这二十年中，有太多太多的诱惑，但是中国忠旺一直坚守到现在，而且会一直专注下去。

：在铝加工市场竞争惨烈时，此前在行业中占据一基础条件完善席之地的老牌国有企精度高业先后跌入运营困局，而行业内一批民营企业却能逆市扩张，利润可观。在你看来，民营与国企形成如此反差的根源是什么？

路长青：从行业产业链来看，国有的铝加工企业主要以上游的氧化铝和电解铝为主，一般较少涉及铝产品深加工业务。这类产品对于中国忠旺来讲，属于我们对外采购的原材料。而民营企业一般是以下游的铝产品深加工业务为主。上游因为是以资源为主，所以进入的门槛相对较低，主要是资本的门槛，另外一个是能够拿到好的资源，所以竞争相对不是很激烈。因为是以生产为核心，受行业周期和资源优劣的影响比较大。

而铝产品深加工业务则是以市场为核心的产品，所有的生产均来自于市场的需求，紧紧围绕市场，虽然竞争比较激烈，但产品的研发、创新空间比较大。只要用心去发掘市场，做出好的产品并服务好你的客户，市场需求是永远存在的。从过往几年看，铝产品深加工业务的盈利状况明显好于上游的氧化铝和电解铝业务。

另外，不同的企业之间，因为运营模式的不同，各方面的运营成本及效率也存在一定的差别。

持续创新是关键

要适应国际市场规则

：在国际市场竞争中，中国忠旺曾先后多次遭到欧盟、美国等国家的反垄断调查，并直接导致海外家用节电器出口的销售收入大幅下滑，对于中国企业来说，国际市场意味着哪些经验和教训？

路长青：我个人一直认为，所谓的 双反 其实是一种掺杂了人为因素、掺杂了非市场化因素的行业竞争手段。

据不完全统计，自2008年至2012年，欧盟、加拿大、澳大利亚、哥伦比亚等国家对中国铝型材的反垄断调查案就高达12起。在中国其他的行业中，也遇到太多诸如此类的情形。

2010年4月，美国政府对于中国进口的铝型材产品展开 双反 调查，对于中国忠旺当时的影响很大。为了处理好这个矛盾随后，中国忠旺及时调整市场销售策略，拓展多元化市场，并大力提升高附加值产品的研发与生产，扩大此类产品的出口比重，今年前三季度，中国忠旺来自海外的销售收入显著提升60.2%

一方面我们要努力熟悉、适应国际的市场游戏规则，尽量的避免所谓的 双反 ，另一方面，不管是哪个行业的企业，只有拥有真正的好的高附加值产品，你的市场会永远存在，你的客户也离不开你。

：你认为，中国民营企业如何才能成为真正意义上的国际竞争型企业？

路长青：对于中国所有的企业而言，这是一个需要时间的累积和基因积淀的过程，没有一蹴而就的捷径。在这个过程中既要有明确的目标、清晰的战略，还要有足够的耐心与坚持。

目前，中国的企施工电梯业能够真正在全球具有核心竞争力、参与全球竞争的还太少，我们所接触到的太多的较高端产品仍然只有国外的企业能够生产。有时候我们过于追求 大而全 ，追求产品同质化下的低成本竞争，而忽略了 精而专 ，忽略了产品核心竞争力的打造。

一个企业只有真正的放眼全球市场，做出全球行业领先的具有核心竞争力的高附加值产品，才能真正的参与国际竞争，只有这样的企业，才有未来。

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