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褚延运：与命运博弈和自己赛跑

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褚延运：与命运博弈和自己赛跑来源:中国五金商机日期:那个时候，他在人们眼中是不切实际的，一无所有却不安于在家务农。 …… 某个时候，他在人们眼中是不可理解的，单枪匹马就想打破市场定式?

那个时候，他在人们眼中是不切实际的，一无所有却不安于在家务农。 …… 某个时候，他在人们眼中是不可理解的，单枪匹马就想打破市场定式?

那个时候，他在人们眼中是不切实际的，一无所有却不安于在家务农。

……

某个时候，他在人们眼中是不可理解的，单枪匹马就想打破市场定式?

……

这个时候，他在人们眼中是不容质疑的，赤手空拳的演绎了商界传奇!

他是临沂五金机电行业的掌门人，听说过他，便不会忘记他的传奇经历。见到过他，便不会无视他的虚怀若谷。时代造就英雄，如果说临沂的五金行业成全了褚延运，那么褚延运势必也对临沂五金行业的发展起到了推波助澜的作用。

且看他如何从赤手空拳开始——

那个时候，生长在农村的褚延运并没有想要耕耘在他赖以生存的土地上靠天吃饭，也正是从小的这种不安分，才让他走上了自己创业的道路，才让他拥有了今日的辉煌和成就。

大人们都说，三岁看老。褚延运在年幼时就表现出了和一般孩子不同的聪颖，也正是他的聪颖，使得他冒出了很多与那个时代格格不入的想法。他认为推磨是一种人力资源的浪费，他认为用碌碡打麦子的方式法过于原始，他认为风箱永远拉不出新的生活……他的想法永远让人觉摸不着头脑。

初中毕业后的头几年，不安于在家务农的褚延运先后经历了三份工作。一无所有的他是在临沂市交通局谋到了一个临时的职位，然后自己又做起了运输的营生，后来他选择了到临沂药材站开大车的工作，最终褚延运走出了为别人打工的套路。如此选择不是因为褚延运吃不了苦，受不得累，通过运输全国各地的跑，褚延运充实了自己，开阔了视野，增长了见识。超前的思维理念，超敏锐的市场洞察力，在超乎常人的胆识的驱使下，褚延运迎来了决定他一生命运的重要时刻。1993年，考虑到临沂的五金市场规模已成，在全国甚至都形成了很大的影响力，褚延运便决定要去市场里闯荡一番。于是他在河东五金市场买了一个摊位，已成家的他带着妻子夫唱妇随的经营起了五金工具。作为连接南北重要的物流城、商贸城，临沂的产品资源很是丰富，然而初来乍到的褚延运既没有熟悉的进货渠道，又没有稳定的客户关系，在这偌大的市场里实在是谈不上丝毫的竞争力，这种形势下，刚入行的褚延运夫妇倍感创业的艰辛。

资金不足的他先从朋友那里赊了少量的产品，他让妻子看着摊位卖货，自己便在市场里转悠，聪明的褚延运很快便有了一个重大的发现。他了解到，市场里除了手工制作的工具，其余都是正规厂家的等外品。于是，他到市里搜寻全国的五金生产厂家，品类、产地、价格，记了满满一本。

此时的他又开始关注起了全国五金展销会，1994年，全国五金化工协会在西安召开展销会，褚延运便只身来到西安，种类繁多的五金工具让他目不暇接，这些精品在他所在的市场里根本看不到，此次西安之旅虽然没谈成一笔生意，但是褚延运此时觉得自己的机会来了，他开始打起了这些正规厂家的主意。

信心满满的褚延运正式向厂家进军了。外面的世界远比他想象的精彩，他先到了经济中心上海，产品的出厂价格和商店里的价格之差产生的丰厚利润空间着实吓了他一跳，这让褚延运更加坚定了自己向厂家进军信心。就在褚延运想要购买时，一个问题摆在了他的面前，厂家一听他是个体户，首先关心的是销售量和是否能整车购进，这让褚延运有些为难，去了四、五个厂家，情况基本相同。

天无绝人之路，厂家虽然不看好他这样的个体户，但是有现款也会给产品的。于是，褚延运拿着从家里东拼西凑的五万块钱再次踏上的上海之旅，他雇了一辆回山东的车，亲手装上了从不同厂家购置的不同的产品。他和妻子将货物一件件的摆上摊位，与众不同的产品令众多客户眼前一亮。同行也对这个平时不太起眼的小伙子刮目相看。褚延运的这批产品在五金市场里堪称高档，价格却比商店买的低处很多，产品一经上架，便被几个内行客户一抢而光。褚延运夫妇也在这次买卖中在五金市场赚到了第一桶金。

就这样，褚延运在山东和上海之间跑开了，由一车到两车，由一周一趟到半月三趟，厂家也开始注意到了这个频繁进货的山东小伙，决定跟他一起考察山东市场。这位经理坐着褚延运找的“桑塔纳”考察了临沂的五金城和各大五金批发市场，他看好临沂市场，更看好褚延运，他觉盘锦得这个小伙子简直神了。他表态，褚延运以后可以20天结一次帐。

随着生意越做越大，他音量电位器注册了临沂大全五金机电有限公司，他又迅速的到浙江、广东、江苏、河北等地广泛地联系货源。有了自己的公司，褚延运的货越进越多，光顾他的客户也越来越多，大家越来越注意这个小伙子，他总是能变魔术似的把客户需要的高档且便宜的产品摆在货架上。大家都在讨论他是如何做到的故紧缩后试件呈鼓形，他成了五金市场里的传奇人物。

褚延运凭借超强的意识、灵活的思维、敏锐的市场洞察力将大全机电有限公司经营成一个由单一产品到千余个品牌系列多向发展的贸易公司，从事手工具及起重、气保、吊装、焊接、管道、电动小型机电、量刃具、仪器、仪表及电动工具等产品名优品牌的经营，直到今天，已发展成为四十多个国内知名品牌的山东总代理，更是经营百余家知名品牌的上千种产品。产品销往长江以北的各省、市、区。在褚延运夫妇的精心浇灌下，公司取得了突飞猛进的发展。

华美变身揭幕英迈品牌新篇章

当“英迈”工具以其一身灿黄的品牌形象通过各大展会走进人们视野的时候，褚延运也踏上从综合经销商到品牌工具制造商的又一征程。

2006年台湾英迈工具国际集团与山东临沂大全五金机电有限公司达成合作，以合资的形式成立英迈工具(临沂)有限公司，由后者全权代理英迈工具在中国大陆的一切商务活动。由此，一个有着30多年发展史的台湾工具品牌“英迈”以新兴品牌形象迈进内地。

由“大全五金”经销品牌到“英迈工具”的品牌经营，褚延运完成的是一个角色转换，由原来做观众看别人表演，到自己做演员为别人表演。

在国内五金行业的大舞台上，工具品牌不胜枚举，生产商和经销商在是这个行业最重要的两个角色。作为经销商，临沂大全五金从93年成立之后随着业务的不断状大，如何在为别人经营品牌的同时，塑造自己的品牌成为了大全五金长远发展必须克服和问题。“做别人的品牌，在行业的竞争中担当的更多是“观众”的角色，有很多因素无法控制，只有做自己的品牌，变成“演员”之后才能植入自己的经营哲学与商业理念，从而取得更持久的发展。”褚延运如是诠释。

那么如何来打造一个自己的品牌呢?是自己创立一个全新的品牌然后再向市场推广吗?运作一个全新的品牌要花费太多的精力在技术投入、生并用它表示聚合物材料的熔体粘度产投入和品牌推广之上，对于一个从来没有涉足屏蔽泵生产的综合经销企业这可是不能轻估的难题。于是为了寻找一个更有效的方式，大全五金机电公司把解决问题的突破口放在同已有的工具品牌建立合作上，就有了英迈工具(临沂)有限公司的创建。大全五金和英迈工具展开了一次强强联合的合作。双方合资成立的英迈工具(临沂)有限公司，成为一个既具有综合经销商渠道优势，又具有产品生产商技术和品牌优势的新兴工具品牌力量。这正实现了褚延运所愿的——从“观众”到“演员”的角色转变。

从“观众”变成“演员”，让英迈工具实现了产品综合化、专业化，将重视品质和差异化发展相并举的华美变身，也为英迈工具征战国内工具市场揭开了新篇章。

临沂五金行业的掌门人

褚切片机延凭借自己敏锐的市场洞察力和超前的意识成了临沂五金行业标杆式人物，引领了临沂经销品牌和品牌经营的发展趋势。如果说是当时临沂的五金行业成全了褚延运，那么无疑，褚延运也为临沂五金行业的发展起到了推波助澜的作用。

1998年褚延运成为全国工商联五金商会的理事;2002年当选为副会长;2005年成为山东省工商联五金商会副会长。2006年临沂市工商联五金机电商会正式成立，褚延运当选为商会会长。

成为临沂五金机电行业掌门人的褚延运，首先制定了：“思路需要调整、观念需要更新，理念需要提升，目标需要修正，方法需要改变。”的工作思路，把工作的重点放在了商会知名度和打造行业品牌上，不断提升大家的品牌意识，并制定了本届打造个市级品牌，2个省级品牌的目标。既褚延运与台湾合作，成立了台湾英迈工具临沂有限公司之后，商会两年高份子材料的利用已渗透到人类生活的各个方面之内相继有“英迈”、“邦克”、“星马”、“长鹿”、“特斯”等五个品牌注册。

他赤手空拳的演绎了商业传奇，他和命运博弈，他与自己赛跑，他就是褚延运，临沂五金行业的掌门人。

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