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奥克斯企业文化全案剖析九钢珠

发布时间:2022-09-15 14:16:47

奥克斯企业文化全案剖析(九)

奥克斯企业文化全案剖析(九) 2011: 还有一个资源整合能力。所谓资源,就是能够创造经济价值、能够创造物质需求的东西。一类是有形的,比如人力资源等;一类是无形的,比如品牌资源。   资源整合能力是一杆度量经营者智慧悟性的标尺,是企业成长过程中取长补短快速发展壮大的捷径。在经济全球化下的今天,要把握这样一种能力:把他人的资源变成自己的资源,把世界的资源消化吸收为三星奥克斯的资源。这就需要卓越的整合能力。

整合的一个重要手段是“嫁接”。“赤壁之战”是《三国演义》中最经典的一个章节,说其经典是因为这里很好的运用了“嫁接”。孙刘联合,是人力的资源整合;诸葛亮先前的“借东风”后来的“草船借箭”,都是一种战术整合,最终把不利变为有利,达到以小胜大以弱胜强的目的。

三星创业之初,奥克斯创牌之初,都很小很弱,他们能脱颖而出,离不开“嫁接”:电表他们嫁接了“上海牌”这个巨大的资源,与上海当地电表厂联营合作;空调他们嫁接了美国技术资源,从而连战连捷。2000年全国两网改造进入高潮,他们当时的厂房设备人员根本满足不了市场的巨大需求,按照传统投资建厂的速度,必将错失良机,他们果断决策,打破常规进行资源整合,租厂房、购设备,招员工,外协配套同步跟上,在不到2个月的时间里,实现了电表月产量从80万只到200万只的递增。这是另一种“借东风”和“草船借箭”。

在经济学中,有一个著名的“2:8黄金定律”,说是20%的人拥有80%的财富,20%产品占据80%的利润。20%与80%的最大区别就源于你会不会整合。在奥克斯,他们一直在对人力资源进行强力整合:中级职称人员的强制配备;厂级干部民选竞聘;干部公示任免;“伯乐奖”实施;每年3000万元投入人才引进工程;公司人才动态控制;员工末位淘汰机制;他们对内部分厂一律视同外协,公平参与竞争,在市场化交易的原则下进行运行。其目的,就是为了更加合理的适应“2:8黄金定律”,整合出更加优势的20%人才、20%产品。

[法国“鲤鱼”牌的故事]:

品牌的重要性不言而喻。奥克斯曾经在法国注册了一个“鲤鱼”牌的商标,作为企业的备用商标。为了比较品牌力以及人们对洋品牌和本土品牌的倾向性,在一次“奥克斯名牌战略研讨会”上,主办企业方准备了一批西服作为礼品。西服共有两种,一种是宁波某著名地产服装企业生产的名牌西服,价值1500元;另一种是国外产的高档西服,价值近5000元。主办方故意把后者的商标标签撕去,换成宁波该名牌西服的牌子;又把实际为宁波产名牌西服的商标标签,换成法国“鲤鱼”牌。

尽管主办方在与会者面前大为赞扬了该宁波品牌西服的质量,对“鲤鱼”牌不置一词,而且所有与会者也都没有听说过什么“鲤鱼”牌,但在最后自由选择时,30余名参会人员,无一例外地拿走了贴着“鲤鱼”牌标签的宁波西服。藉藉无名的法国品牌,为什么“打败”了知名度较高的本土品牌?商品为什么打上洋品牌后,就能身价大增?资源“嫁接”的重要性可见一斑。

[四两拨千斤的故事]:

再以两家VCD企业的广告战为例。1997年底,VCD市场火得一塌糊涂,广东一家企业请成龙做代言人,出现了一些电影中的惊险动作,拍片花了1000万元,在央视做广告又花了2个亿,以2.1亿元的代价诉求自己的产品是"好功夫"。当年,广东另一家企业也进入VCD行业,此时的市场烽烟弥漫,几大品牌已牢牢占据了市场。为让一个弱势品牌在短期内超越强势品牌,其请出了真正练武出身的大陆籍影星李连杰,拍了一辑精彩的广告,耍了一轮大刀后说:"真功夫!"。意思是说成龙的"好功夫",不如李连杰的"真功夫"。其广告歌曲"世上自有公道,付出总有回报。说到不如做到,要做就做最好" 一时也广为流传。而后者投入的全部费用加起来不到1个亿。结果这个“后起之秀”一夜之间声誉鹊起。

两家企业的斗法,使我们看到了一个颇为精彩的“四两拨千斤”的故事。之所以精彩,就是因为在整个市场操作过程中,后者把整合营销传播理论运用得淋漓尽致、堪称经典。它自始至终都运用"比附战略",巧妙地将前者强大的广告影响移植到了自己身上,直到完全超越对方。到如今,原来赶集似的VCD广告似乎一夜之间销声匿迹,当初做“好功夫”广告的VCD巨头倒下了,另外的“巨头”也“金陵王气黯然收”;而后者却昂然独存,“笑到最后笑得最好。” [500万比1个亿做得更好的故事]:

2000年的时候,同时有绍兴的A、B两家企业向奥克斯供应空调四通换向阀。A企业投资了1个亿,全套设备从日本引进;B企业投资额只有500万元,设备来自台湾,资金实力仅为A企业的1/100。当时我奥克斯有关人员亲自到A、B两家企业进行了实地考察,比较了它们的企业规模和工艺设备。评估的结果,认为是A企业做的产品理应更

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