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营销新理念：在互联网上获得较强曝光率 2009/8/11 　　怎样在较短的时间利用较少的成本打开市场进而挤进世界较大的供货商网络?近日，在网络行销对接会上，来自宝岛网各界的知名人士向与会者作了精彩发言，并就如何在互联网上获得较强曝光率进行了交流。

在大部分国家纺织配额取消后，大部分国家贸易一体化进程中，由于互联网具有的便捷快速、低成本、无区域限制、无中间环节等优势，使得网络行销在目前的外销模式中占越来越多的市场份额。有关资料显示，目前，90%的国际采购厂商都习惯在特定的供货商网络里搜寻需要的产品及服务。因此挤进世界较大的供货商网络已成为出口加工企业增加产品曝光率、获得外贸订单，进行促进商品外销的重要行销模式。

宝岛以搜索引擎技术为主要的上市公司董事长徐重弘先生认为，在大部分国家经济逐步一体化的进程中，买家已开始改变传统方式而逐渐开始在网络上输入关键字寻找供应商，其中通过亚洲外销网站的占10%，通过Google搜索的占51%，通过Yahoo搜索的近40%。但经过专业分析后，徐重弘称，在搜索结果中靠前页的目标内容吸引者进入的占80%。登录行销更是网络时代较重要的法宝，谁先拥有它，谁的机会将更多。

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如何挤进世界较大的供货商网络?"走网串络"勤吆喝!

"要挤进世界较大的供货商网络，就要吸引别人的注意，重庆的企业就应该像‘麻糖’叫卖者一样吆喝自己，引人注目。谁能在寂静的午后喊出靠前句‘麻糖’而引起别人的注意，谁就拿到了成功的入场券。"在25日召开的网路行销对接会上，宝岛韬略集团董事长张安乐以《了解世界较大的供应商网络》为题进行演讲时这样说。

但挤进世界较大的供货商网络毕竟与卖"麻糖"不一样。张安乐说，走街串巷、沿途叫卖，是商贩们较原始的促销方式。现在的企业要想把产品卖到国外去，喊破喉咙也不会有人听得到，较好的方式就是通过网络。

张安乐称，目前90%的国际采购厂商都习惯在特定的供货商网络里搜寻需要的产品和服务。挤进世界较大的供货商网络，已成为出口加工企业增加亮相率、获得外贸订单的重要行销模式。

当采购商在对多如牛毛般的信息进行取舍时，如何让采购商发现你的产品，并引起他们的注意呢?张安乐教了三招。

靠前招，选择合适的网路，增加亮相效果。

据张安乐介绍，目前亮相率和成功率较高的网路行销一般有两种，一是外销入口网站行销，如亚洲外销网站等专业网站;二是搜寻引擎行销，目前主要的网站是雅虎和Google。如果在这些网站上找不到该公司的产品，那么它被外商发现的几率就非常小。

第二招，设置准确的关键字。

不同的采购商在网络里对同一类产品进行搜寻时，或输入英文，或输入汉字，或输入全称，或输入简拼，如果该公司产品的关键字设置不好，往往只能被一部分客商所发现，而大部分订单则因此失之交臂。

第三招，挤进网站搜索页面的前几页。

据调查，如果某公司的产品出现在搜索页面的靠前页，那么它被点中的几率为80%，在第二页为60%，在第三页为40%。越到后面，被发现的几率越小。

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