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发布时间:2022-07-25 19:38:22

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电商死法TOP4 欢迎卫浴企业对号入座 2015/11/2 互联网影响日益深广,电商逐渐成了卫浴行业的热门词。然而,作为传统制造业,卫浴企业对于电商这一新兴渠道总有点把握不准,不是战略层面有失偏颇,就是执行层面连连失误,因此,卫浴电商的死亡率一直都是居高不下。借此机会,小编为各位看官总结出电商的***死法,欢迎卫浴企业对号入座。    一、单纯卖货思维    这是传统品牌的传统营销思维在电商运作上的继续,或者说还是以传统的营销思维来做电商。其实,传统品牌在传统渠道也是卖货的思维,说白了卖货的思维就是批发的思维。要么闭门造车整一盘货,要么抄袭大品牌整一盘货,像服装行业就是跟在欧美流行杂志或大品牌后面,导致整个市场都好像用的是同一个设计师。这种卖货思维就是在货品开发之前,没有全盘规划,在推向市场之后根本不管销售如何。本来做批发就是一锤子买卖,代理商把货拿回去了,管你卖不卖的。    当企业用这种卖货思维来做电商就立即凸显了二者的冲突,电商的本质是零售,而零售讲究的是品牌整体的运营能力,需要的是品牌各种资源的整合和匹配。    二、无优质内容生产能力    品牌是优质内容的综合体,电商店铺和实体店铺一样都是优质内容的情景化和剧场化的再现。无论是在实体店表现不错的品牌,还是在电商运作方面出类拔萃的品牌,他们无不体现这点。反之,那些死去的电商和即将死去的电商,都缺乏优质内容的生产能力。    无数死去的电商先烈无不揭示了一点,这种没有内容生产能力的电商,他们只知道粗暴的打折促销活动。在实体店,坐等顾客上门,在电商则完全依赖平台的流量;这种没有优质内容的品牌,给人的感觉大多低端、粗制滥造,没有鲜明的品牌逼格。    三、单纯KPI思维    新浪微博上流传一篇文章叫《绩效主义毁了索尼》,大家知道绩效即为KPI。如果说真的是绩效主义毁了索尼,那么,国内无数传统企业都毁在这个时髦的概念上。在国内,凡是时髦的概念,土豪们必然都有兴趣去学去做,凡是土豪们去学去做的概念,必然会在实际执行中扭曲。很不幸,很多卫浴品牌的电商运作也就是死在这扭曲的KPI上。    这扭曲的KPI到了什么程度呢?土豪连一毛钱都要算出投入产出比,现在换了一个时髦的说法叫转化率。如果你要是觉得在转化率上没有办法说服土豪,那么就不要和土豪谈任何所谓的方案。比如,和土豪谈新媒体营销,土豪必定要说,我这条信息放出去你必须给我带来多少转化率。或者说,我给你多少钱,你必须给我带来多少销售。简单,粗暴。    四、对新媒体缺乏认知    很多品牌的电商店铺其实就是互联网世界的一个信息孤岛,除了依赖电商平台自身的推广工具之外,几乎,这些电商店铺是与网隔绝的。后来,发展到在微博、空间、朋友圈发各种令人不厌其烦的促销广告。但从根本上来说,这种简单粗暴的促销信息的推送,对于店铺与网络世界的沟通起不到任何的作用。    时至今日,很多电商店铺的信息孤岛的状态仍然存在,更遑论什么社交电商。也就是说,他们对于新媒体的理解仍然是一无所知:他们把在微博微信注册个账号就是认为是新媒体营销,他们把复制黏贴的心灵鸡汤就视为内容生产,他们把自吹自擂的软文就是当作是品牌传播。

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