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发布时间:2022-08-30 17:13:10
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淡季将来临 卫浴行业消费者何处寻 2017/7/31 对于传统的八月淡季来说,众多卫浴品牌焦虑的就是消费者在哪里?更令企业揪心的是,促销越来越没有效果,但没有促销又无法产生正常的销售,更在意在今后的时间里,没有降价促销,企业如何才能产生销售。 首先,先分析一下为什么市场中越来越少的见到消费者。 卫浴产品的消费,对于多数国内消费者来说,尚处于启蒙阶段。消费市场往往以初装为住,而没有形成重复性消费的市场。初装市场的特性就是对于新房屋的开发过度依赖,消费不稳定,波动性大。 在过去10年中,对整个行业而言而言,初次置业的群体成为卫浴消费的主体。因为缺少消费经验,消费者往往不会特别注重卫浴选购。消费者虽然花了很多心思在装修方面,但在卫浴产品的消费方面投入偏少。我们经常会看到,不少家庭虽然住着高楼洋房,却还在使用100多块钱的蹲便器,即使不少人装了马桶,也几乎很少会考虑到更变新的马桶。很显然,消费者的忽视,导致卫浴产品的消费力不足,直接地影响到了整个行业的规模。 而重复性消费市场是随着消费者对于此类产品的消费认知而形成的。在装修入住使用后,消费者才会开始对卫浴产品的品质、使用效果等产生直观的感受。这种使用感受,是引导消费者重复性消费的内在原因,久而久之重复性消费市场就会逐渐形成。如同电视机,虽然原来的模拟信号电视仍然可以使用,但消费者为了追求更美好的感官享受,很快就开始把电视更换成了液晶数字电视。在这种重复性消费性消费的带动下,电视机市场就会不断发展、壮大。很显然,卫浴重复性消费市场还没有形成足够的规模,而且不成熟。 卫浴行业在过去的二十年中过度依赖于初次装修市场,房子卖的多,消费者初次装修的多,则卫浴市场繁荣;如果新房销售和装修少,而卫浴产品改造形成的重复性消费市场尚未形成,则卫浴市场随之受到冰冻。 尽管重复性装修市场尚未形成规模,但在过去十年中,中国房地产市场始终处于井喷状态,新房大量入市,初次装修市场庞大,为卫浴行业的发展提供了足够的空间。在这个过程中,卫浴行业也形成了一次性消费的消费特性。 随着房产市场刚性需求的逐渐饱和,投机性消费成了中国房地产市场的主体,刚性需求增长逐步平缓,装修市场也开始放缓,卫浴市场自然受到影响。进入2014年,相关部门采取了一系列针对房地产的银行资金调控政策,来舒缓投机性需求,在这个过程中,刚性消费者也受到影响,开始进入观望状态,房屋销售处于冰冻状态,卫浴产品的消费自然也随之冰冻。 此外,随着房地产市场的竞争加剧,开发商开始越来越注意增加房屋的附加值和附加利润,精装修房屋逐渐开始占据市场的主体。开发商为了牟取更多的附加利润,在装修材料的选择上往往会借助***提高附加值,所以科勒、TOTO等国际品牌占据了精装的主要份额,绝大多数国产品牌被排除在外。房屋精装修的发展,较直接影响到的就是零售市场,尤其是在二次消费市场还没有形成规模的时候。 那是否相关部门解除房地产调控,就能让房地产市场回暖,卫浴行业随之受益呢?问题自然不会这么简单,相关部门去除房地产泡沫的用意也在于释放房地产压制的消费性需求。房地产市场泡沫化虽然能带来房屋的大量销售,但过高的房价会吞噬大量的社会财富,不但造成房屋的大量空置,而且也会影响到其他行业的消费能力。从去年开始,一边是房屋价格飞涨,一边是卫浴产品陷入了降价的旋涡不可自拔。如此下去,房地产带动相关行业发展的论调早就应该休已。 通过以上诸多因素的分析,我们就不难理解市场中为什么很少见到消费者了。这种市场的冰冻状态,在短时间可能是无法解决的。一方面,我们寄希望于房地产市场尽快进入理性发展状态,让刚性的居住性消费市场发展起来;另一方面,我们还要继续加强对重复性消费市场的培育,让卫浴产品避免成为终身消费,只有不断、重复性的消费,卫浴行业才能健康地发展壮大起来。
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