十年水电安装工的创业史热水系统

十年水电安装工的创业史

十年水电安装工的创业史2015-02-09 12:02核心提示：这就是老林这些年在北京的经历，完全是一个屌丝逆袭记这就是老林这些年在北京的经历，完全是一个屌丝逆袭记 ? ?老林（化名）在一家一名水电安装工程公司做水电安装工，这一做就是10年，现在的老林也已经买房买车了。 我和老林以前是一个村里的，我们是对门子的“关系”，加上年龄差不多，每天一起上下学，自然就成了铁哥们。后来我上了大学，老林就跟着村里的其他人去了北京学水电安装。那时候老林还不是老林，只是一个有点害羞的小男生，我们都叫他‘小牛’。 小牛的父母是那种很传统的农民，对小牛也没什么指望，所以小牛每次放学回家都要割草、放牛，干很多的农活，根本没什么时间做作业。小牛的成绩也不好，每次考完试成绩单下来的时候，小牛都云淡风轻的看看，然后叠一个纸飞机扔向学校外面的山谷里。高中毕业时，他如我所料，没考上大学。从此我和小牛开始了不一样的人生轨迹。我脑海里浮现过和小牛再见面时候的场景，他一脸哀愁的看着意气风发的我，眼中尽是羡慕与落寞。 十几年过去了，2014年国庆的高中同学聚会我们再见到了。小牛开着一辆奥迪来的，他的出场令所有人一片唏嘘，谁也没想到当年那个不爱讲话的小牛今天会以一个成功者的身份出现。现在的小牛完全褪去了当年的沉寂，同学会上发表了高亢的演讲。 那晚我们聊了很久，小牛给我讲了这些年在北京的打工经历。 刚去北京的时候，小牛不爱讲话，也没什么小心眼。每次去给别人干活时都只是按照包工头的安排做自己的事，小牛做事勤快，经常被大家欺负，拿最少的钱，做最多的事。小牛一直都是勤勤恳恳的，老一点的工人就给小牛支招。有个姓李的工人告诉小牛“你这样打工，永远都富不了，每次客户怎么说你就怎么做，那怎么能捞到油水呢？”小牛很纳闷，我们给人家做工的，难道还能自己说了算吗？李大哥告诉小牛“当然要你说了算，你得去和卖材料的店铺合作，你让他们给你抽成，然后带客户过去买。”一直琢磨李大哥的话，觉得说得有道理，就去建材市场转了一圈，和几个老板谈了下，最终他选择了一家提成高点的店。 小牛本想着这下终于能赚到钱了，他带第一个客户去买东西时，建材店的老板拿的是很差的产品给客户，却收了很高的价格。小牛的第一笔交易做成了，拿了将近1000的提成，可是小牛心中总感觉很愧疚，一来是怕客户发现他私下拿提成会去公司找小牛理论；再者，那些产品质量都很差，如果很快就坏了，那业主家的水电可能需要全部重新装修。越想小牛越心慌，就这样，小牛提心吊胆的过了一个月，也没发生什么事。后面小牛的胆子越来越大，他接手的每个活都会带业主去买很多的东西，也不管质量好坏，反正能赚钱就行。 就这样，小牛从最初的每个月几千元，到后来慢慢的能上万，生意好的时候一个月有好几万。直到有一次小牛给一个别墅的地下室安装水电时，使用了劣质的污水提升器，没想到没到一个月机器就坏了，脏水溢出来到处都是，臭气熏天。业主找到装修公司要说法，小牛的事被抖了出来，小牛也对这件事承担了全部的责任，小牛买了一个新的污水提升机，这次小牛可不敢马虎了，选了质量最好的德国泽德的污水提升机给业主装上去。但是小牛最后还是被公司开除了。 小牛刚被开除的那一个月里很郁闷，也不出去找工作，每天都在家里反思。后来，小牛就想干脆做点什么生意吧，反正自己现在也有点积蓄了。小牛开始找项目，找什么呢？小牛大大小小的生意都了解了下，小生意利润低，大生意小牛不懂也做不了。小牛思来想去还是觉得只能做自己懂的，但小牛不想做不良商家，卖哪些劣质产品。 找品牌找了很久，小牛做水电安装做了这么多年，行业内的产品和品牌多少有些了解。有些产品名气大，销量大，但门槛高。有些品牌价格低但质量又过不去。还有一些完全听都没听过的品牌。总之，选产品让小牛很烦躁。 某天早上，小牛接到一个电话，是之前投诉小牛的那个业主，本来不打算接的，想了一下，还是接了。本以为业主会骂小牛的，没想到这次业主很是客气的感谢小牛，告诉小牛他上次给自己买的那台泽德水泵的污水提升机质量很好，性能非常稳定。小牛灵机一动，干脆就代理这个牌子好了。 接下来的日子，小牛首先收集了很多关于泽德水泵的资料，接着又和泽德公司洽谈，最终成为了泽德在北京的一个经销商。 刚开店的那段日子，小牛的店很难经营，因为这个牌子是德国的，中国的知名度还不高。小牛就跑渠道，找装饰公司谈，跑工程项目。因为泽德水泵的质量很好，小牛在销售时特别的自信，最终为他赢得了不少的客户。现在，小牛的生意越做越好，因为产品质量好，原来的客户一直都持续采购，还有很多是原来客户转介绍过来的。 生意越做越大，小牛也就开了几家分店，成了一个管几十个人的小老板。 如今，小牛的不再需要去跑业务了，有销售为他跑。他也成为了现在的“老林”，现在的“老林”正在恶补管理知识。他希望还能做得再大些！ 这就是老林这些年在北京的经历，完全是一个屌丝逆袭记。跟我十几年前的想象完全背道而驰。 http://news.chinawj.com.cn投稿：

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